某油品销售公司领导在季度经营活动分析会上的讲话

　　今年以来，公司上下深入贯彻落实集团公司、销售公司年初工作会议精神，持续加强市场研判、优化市场布局、精益营销策略，市场引领能力、市场营销能力、产品销售能力和价值创造能力不断提升。

　　看到成绩的同时，我们也要清醒地认识到公司目前存在的问题：一是主要经营指标欠预算进度。二是纯枪相对市场份额有所下滑。三是非油基础管理还有较大提升空间。四是化肥销售欠进度较多。五是公司盈利能力出现下降。针对以上出现的问题，希望大家高度重视并认真研究解决。

　　就下一阶段工作，我强调几点意见：

　　（一）锚定任务目标，坚持量效最大化

　　年初，公司结合实际确定了油气销售总量x万吨、净利润x亿元的目标。进入二季度，随着市场化价差的进一步拉大，公司盈利创效将更加艰难。面对复杂多变的市场环境，我们要保持战略定力，锚定高质量发展目标不动摇。一方面，要加强营销管控。公司促销资源有限、费用有限，二季度，将逐步收缩现有促销网点，但收缩不意味着放弃，总的原则是“面上要稳，点上要狠”，市场营销部要统筹安排促销支出，切忌“撒芝麻盐”式的“普惠式”促销。各单位要发挥好网络规模优势和品牌优势，与竞争对手拼长板、拼强项，而不是大面积的去拼价格，更不能出现多个加油站围着竞争对手一个站去拼价格的情况，要设置防火墙、形成梯次，集中优势资源维护市场价格体系稳定。另一方面，要深化“一站一策”“一客一议”应用。全省系统每座加油站周边市场环境、地理位置、客户构成都不尽相同，相同模式下的促销手段并不一定能够适应每座站需求。各单位要结合实际，认真分析每座站情况，要重新梳理地位每座站点，是保量还是保效，是防守还是进攻，一站一策的拿出不同的提量增效措施，快速反应、快速应对，随时调整竞争策略。

　　（二）客户至上，加大客户开发力度

　　一要强化制度层面的规范。对于前期推……