沥青储运公司2024年度工作总结及2025年工作计划

202x年以来，xx储运公司贯彻落实xxx的决策部署，紧盯市场变化和发展趋势，积极开拓市场，持续开展服务提升，不断提升工作实效，全年沥青产品销量达到新高，为公司整体平稳运行贡献力量。现将202x年工作总结如下：

一、202x年工作完成情况

（一）主要工作开展情况

1.凝心聚力谋发展，销售业绩稳步攀升。年初制定销售方案，明确销售目标，确保销售工作落到实处。今年来，储运公司沥青销售共计xx万吨，其中xx#沥青xx万吨、改性沥青xx万吨、xx#沥青xx万吨、乳化沥青xx吨、高粘高弹及其他等xx吨，实现毛利xx万元，其中内部毛利xx万元，外部毛利xx万元。坚持抓好仓储业务，仓储业务实现xx万吨，实现毛利xx万元。

2.履职尽责拓市场，新签项目有序落地。紧盯省内外重点项目，实时跟进，保障项目成功签约。今年来，成功中标并签约了多个省内重点项目，如xx线xx至xx界段大中修工程、xx高速xx至xx段等，为提升公司产品在省内市场的占有率打下了坚实基础。省外成功中标并签约xx高速、xx高速xx段、xx高速等多个重点项目，全年省外市场销量达到xx万吨。

3.抓好客户增销量，多元销售促进发展。以客户开发为目标，以增加销量为导向，全员齐上阵，共同抓好客户开发工作。本年度共新开发客户xx家，包括乳化沥青终端客户、基质沥青贸易商、防水市场客户等，不仅为公司产品的多元化销售提供坚强保障，同时也进一步拓宽了公司的市场销售渠道。

（二）工作亮点与重点工作

1.聚焦市场开拓与维护，成功签约重点项目。积极响应公司开拓市场的战略部署，以xx省内新建、大中修项目为重点，加大对省内终端市场的开发力度。通过定期拜访客户、了解客户需求、提供定制化服务等方式，与多家大型客户保持了长期的合作关系。同时，注重xx、xx、x等周边省份的市场开发。通过参加各类招投标活动、组织客户考察、提供技术支持等方式，成功中标并供应了多个省外重点项目。

2.聚焦新兴市场的开拓，建立长期合作关系。紧跟市场发展步伐，致力于新兴市场的开拓，本年度重点开拓了钻井堵漏和防腐市场两个新兴市场；同时，通过深入调研市场需求、提供定制化产品和技术支持等方式，成功创造了乳化沥青销售xx吨左右的佳绩。坚持深耕防水市场，经过努力，成功与xx建材、xx供应链等多家大型企业建立了长期的合作关系。

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（发布）

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